直播运营主要做什么工作，关键词B？

如今，许多人认为直播似乎是一件简单的事情，只需一部手机和一个人就能开始直播。然而，要想通过直播实现财富转化，却需要学习很多技巧。因此，如果你想把直播作为个人或团队的创业选择，首先要了解 #直播入门#的运营技巧。只有掌握了直播的盈利模式和基本工作流程，你才能更有针对性和方向性地走上直播创业之路。

一、直播盈利模式？

1. 带货直播：佣金+坑位费（佣金：指商品价格的几成是你的利润；坑位费：主要针对的是头部主播）
2. 游戏直播：打赏+代练+周边
3. 娱乐直播：打赏
4. 生活类：打赏（少部分）+周边销售（为核心）
5. 知识类：知识付费、卖课程、卖服务、卖书、付费社群等相关教育培训类的内容

直播运营的工作流程包括以下几个关键步骤：
1. 策划：确定直播内容、形式和主题，制定直播计划和日程安排。
2. 筹备：准备直播所需的设备、道具、背景布置等，确保直播环境整洁、舒适。
3. 宣传：通过社交媒体、网站、公众号等平台进行直播预告和宣传，吸引观众关注。
4. 技术调试：测试直播设备和网络连接，确保直播流畅稳定。
5. 直播：按照计划进行直播，与观众互动、分享内容，保持直播过程生动有趣。
6. 数据分析：收集直播观看人数、互动情况等数据，进行分析和总结。
7. 回顾总结：对直播效果进行总结评估，发现问题和改进空间，并就观众反馈做出回应。

以上是直播运营的一般工作流程，涵盖了策划、筹备、宣传、技术调试、直播、数据分析和回顾总结。

1. 主播招募：微博（绿洲）、小红书、豆瓣等平台去挖掘主播、或自己发帖，全网搜索主播人选。
2. 主播管理：上班情况、直播规划（直播间、形象、个人定位等）。
3. 直播运营：直播间设置、主题规划、内容方向、如何互动、直播稿件内容。
4. 用户运营：直播时+直播后，把用户经营好。要清晰了解用户来了要做什么、如何做好场控、以及如何建立粉丝群以及后续的粉丝维护工作。
5. 产品运营：直播平台的运营（直播工具）+直播带货（产品内容、利润分成）。
6. 数据运营：监控、分析直播的整体数据，挖掘数据背后的意义。

直播运营包含的步骤虽然看起来简单，但实际上每个步骤都需要进行更详细的分工。每个步骤的执行质量都会对最终的数据结果和收益产生影响，因此每个部分的工作都至关重要。

是否加入公会或MCN还是选择个人创业直播，是现在许多直播者面临的选择。加入公会或MCN可以获得更多的资源支持和平台曝光，但也会有一定程度的约束和分成。个人创业直播则可以获得更多的自由和创新空间，但需要自己承担更多的运营和推广成本。

这个选择需要根据个人的情况来衡量，可以根据自己的资源和需求来做出决策。

随着直播的盛行，直播相关的工会以及MCN也成为了特殊的行业平台，他们提供了各类的学习培训以及展示机会，让想入门直播的优秀人才可以轻松的直接步入到直播这个行业。但是对于这样的平台，他们培养人才的同时，更是希望人才可以为其创造价值，因此其中的好处与劣势也相对明朗。

虽然MCN和直播工会为想要进入这一行业的人提供了全方位的支持和机会，但在培养人才的同时，他们也期望从人才身上获得经济回报。这意味着，人才需要有能力实现平台所期望的商业目标，这往往需要人才在创作和表演方面付出更多的努力。

因此，尽管这些平台为人才提供了展示自己才华的舞台，并为其提供培训和机会，但在一定程度上，人才也需要为平台创造经济价值。这种双向期望既能激励人才不断提升自己，也能让平台持续发展壮大。

• 好处：

1. 工会提供专业的指导
2. 个人形象打造、直播技巧…
3. 平台流量奖励
4. 提供更多商业合作机会
5. 提供直播运营支持

• 弊端：

1. 受人管理，不够自由
2. 合作分成，自己挣的被分走一部分
3. 直播发展自主性差
4. 火了之后，单飞有高额违约金

因此，无论是选择个人自主创业直播还是加入MCN等机构的平台，个人的自主能力都至关重要。如果个人具备较强的自主能力，就可以选择个人自主直播创业；或者在自身拥有绝对粉丝、流量等优势的情况下，考虑加入到平台中。这样做将会为你在与机构谈合作时提供更有利的筹码。

                           

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