B站盈利模式，B站盈利方式？

在财报电话会上，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿表示，B站今年的重点将放在增加收入、减少亏损以及追求健康的用户增长上。他预计到2023年，公司的整体亏损将有更明显的减少，并计划在2024年实现盈亏平衡的目标。

关于B站的增收减亏和追求用户增长的策略，以及陈睿如何实现公司目标，或许可以从2022年的财报中找到一些线索。

在财报中，我们或许能够看到B站采取了一系列措施来增加收入和降低亏损。其中可能包括推出更多的付费会员服务，提高广告收入，开展更多的合作项目等。通过这些举措，B站有望实现盈利，并为公司的发展提供更多资金支持。

此外，财报中可能还会提及B站的用户增长策略。B站可能会通过推出更多优质内容，提供更好的用户体验，加强社区互动等方式来吸引更多用户。通过不断提升用户数量和活跃度，B站有望进一步扩大市场份额，并实现持续增长。

至于陈睿如何完成公司目标，财报中可能会提及他的战略规划和执行情况。陈睿可能会在财报中分享他对公司未来发展的愿景和计划，并介绍已经采取的措施以及取得的成果。通过财报，我们或许能够了解到陈睿领导下的B站在实现公司目标方面的进展情况。

总之，通过仔细研究2022年的财报，我们或许能够窥见B站在增收减亏、追求用户增长以及实现公司目标方面的一些策略和成果。

长痛不如“短痛”

根据最新财报数据，B站在2022年全年实现了219亿元的营业收入，同比增长了13%。然而，净亏损也随之扩大了10.3%，达到了75亿元。尽管面临一些挑战，但B站对于未来依然保持着乐观态度。根据预测，他们预计2023年的营收将在240亿至260亿元之间。这表明B站在未来仍然有望实现持续增长。

除了游戏业务外，B站的其他业务收入均有增长。其中，增值服务收入为87亿元，同比增长26%，已成为B站最主要的收入来源，占比为39.73%。广告收入为51亿元，同比增长12%。电商及其他收入为31亿元，同比增长9%。B站解释称，电竞版权转售的收入增加是主要原因。移动游戏的收入为50亿元，同比减少1%。

然而，尽管B站在增加收入的同时也面临着成本的上升。根据2022年的数据显示，B站的营业成本达到了180亿元，同比增长了18%，这一增速超过了营收的增长速度。B站表示，这主要是由于收入分成成本和内容成本的增加所导致的。其中，收入分成成本达到了91亿元，同比增长了18%。

关于91亿元是否全部分给B站内容创作者（UP主），财报并没有公开披露。

然而，根据B站招股书披露的信息，游戏、增值服务和广告业务都存在收入分成成本。移动游戏的收入分成成本包括支付给游戏开发商和渠道的费用。增值服务的收入分成成本涉及与主播、内容创作者、内容所有者或内容分销商以及销售渠道分享的费用。而广告的收入分成成本主要是与内容创作者和版权所有者分享的广告收入。

此外，B站的经营开支总额为122亿元，同比增长17%。其中销售及营销开支同比减少15%至49亿元，而一般及行政开支与研发开支则有显著增长。一般及行政开支为25亿元，同比增长37%，主要原因是2022年与优化组织相关的遣散费支出3.41亿元。研发开支为48亿元，同比增长68%，主要是由于终止若干游戏项目的开支5.26亿元。

2022年，B站曾多次传出裁员的消息，而在年底更有传闻称这是史上最大规模的裁员。当时，B站的相关负责人对外回应称：“近期我们对部分业务进行了调整，但并没有进行大规模裁员。”

根据财报数据显示，裁员所带来的成本是相当可观的。

小清告诉银柿财经，他在2022年离开了B站游戏部门。离职时，他通过在线电话与HR进行了沟通，HR给出的离职理由是人员调整，而且部门陆续有人被裁。小清表示，最后的赔偿是N+1，HR在这方面处理得相当迅速。然而，由于行情不好，他最终只拿到了大约五万左右的赔偿款。

关于游戏业务的关闭，小清表示：“目前B站主要通过代理日本游戏来赚钱，而自研游戏需要投入广告和人力成本。再加上之前版号发放的问题，导致很多游戏项目被取消。”

未来的发展方向是什么？是竖屏还是AIGC？

随着科技的不断进步，未来的发展方向将会是多元化的。竖屏和AIGC（人工智能生成内容）都是未来可能的发展趋势之一。

竖屏已经在移动设备上得到广泛应用，它提供了更好的用户体验和更多的信息展示空间。随着智能手机和平板电脑的普及，竖屏的使用将会进一步增加。未来，我们可以预见更多的应用和内容将会适配竖屏，以满足用户的需求。

另一方面，AIGC也是未来发展的重要方向之一。随着人工智能技术的不断进步，AIGC可以生成各种各样的内容，包括文章、音乐、绘画等。这将为创作者提供更多的创作灵感和工具，同时也为用户提供更多多样化的内容选择。

总的来说，未来的发展方向是多元化的，竖屏和AIGC都将在其中扮演重要角色。无论是竖屏还是AIGC，它们都将为我们带来更丰富、便捷和创新的体验。

游戏一度是B站最创收的业务，占比曾超过80%，但如今似乎已支撑不起B站的未来。

陈睿还指出：“2022年移动游戏用户的红利正在逐渐减少，玩家对游戏品质的要求越来越高。这对整个行业的影响非常大，其中之一就是游戏开发成本的增加和新游戏的成功率下降。”

根据B站的表示，他们的游戏发展策略是“精品自研，全球发行”。他们计划通过全球发行来抵消开发成本，实现高利润。他们认为只有精品游戏才能够长期运营并提高投资回报率。因此，他们计划减少自研项目，专注于打磨精品游戏。

根据陈睿的透露，截至2022年，B站自研游戏的占比为5%。未来，B站计划进一步提升自研游戏的比例，并计划在2023年二季度推出两款新的自研游戏。

从营收结构来看，增值服务已接棒游戏业务成为B站新的增长引擎，B站表示在2022年加强了商业化能力建设，同时公司直播服务、大会员的付费用户均有增加。

2022年第四季度，B站的日活跃用户（DAU）达到了9280万人，同比增长了29%。而月活跃用户（MAU）达到了3.26亿人，同比增长了20%。与此同时，平均每月付费用户数量达到了2810万人，同比增长了15%。

陈睿表示：“在2023年，我们将不再只关注用户月活跃数（MAU），而是更加注重日活跃用户（DAU）的增长质量，以及将DAU转化为商业价值的效率提升。”

据报道，B站最近推出了一种名为Story-Mode的竖屏模式，类似于抖音的功能。这一举措被认为是B站增长的关键策略之一。自从Story-Mode上线以来，B站发现它对于低活跃用户的促活效果非常明显。此外，播放量和使用时长也超出了预期，流量同比增长超过了170%。B站计划通过提高广告效率来实现商业化，为直播和广告提供更多机会。这一举措有望进一步推动B站的发展。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端表示，在移动互联网时代，各方面都会遇到一个阶段性的限制，从用户数量到人均用户时长，再到广告主的投放预算。因此，各平台都需要不断探索新的产品形态、内容模式和营收增长引擎。最近，新兴力量AIGC加入内容生态，可能会对现有的产出模式和交互界面等方面产生深远的影响，内容平台的创新能力将面临新的考验。

陈睿认为AIGC对于创作者来说是一个能够极大提高效率的工具。他指出，就像当年从PC网站转向移动平台时，创作者们能够更容易地制作视频一样，AIGC也有可能带来类似的变化。他举例说，这种变化曾经让B站的用户数扩大了10倍。因此，他相信AIGC有潜力为创作者们带来巨大的改变。

                           

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