消失109天的李佳琦复播了，可直播间还是他的天下吗？

时隔 109 天，“消失”已久的李佳琦终于回到了大众的视野，没有预告，也没有官宣，他就这样突然空降在了直播间，引发一场网络社群的狂欢。

9月20号晚上7点的这场直播，是李佳琦休息后的首次露面。开播后不久，朋友圈、小红书、微博等各大平台就遍布了“李佳琦回归”的消息，堪称“所有女生过大年”。而依靠着大家口口相传的社交裂变，最终2 个小时的时间达成了带货 1.3 亿，直播观看人数 6352.8 万，点赞 16289 万的好成绩。其中，26 个 SKU 里的18 个还售罄下架了，甚至短时间内大量用户的涌入，还一度将直播间挤爆，可谓是回归即顶流了。

“李佳琦复播”的消息其实已传闻许久，在9月初时，关于他即将重出江湖的消息就在许多平台发酵，也有消息说，李佳琦的公司从9月初就开始在陆续联系品牌方，进行招商排期，打算鏖战双十一。而李佳琦20号晚上的复播首秀，也确实地提到了将在双十一的购物节上推荐更多的美妆产品。 可见，这次李佳琦复播是有备而来，这下让不少粉丝突然开始对今后李佳琦常驻直播间也有了更多憧憬。

当然，也有很多网友担忧此次李佳琦复播是昙花一现，李佳琦虽然在昨晚下播前明确粉丝说“明天见”，但确实也有传闻，李佳琦往后会像罗永浩一样退居到幕后，偶尔出来直播间露脸，而公司会把重心放在培养更多的主播矩阵上。

李佳琦还能不能留在直播间这个问题暂时还是个迷，但黑蜂科技认为，公司将业务分散化的这部分考量，其实也不难理解。李佳琦曾经给淘宝直播带来了无线的荣光。2019年他的横空出世创造了50亿的GMV，2020年这个数值更是达到了约200亿元。虽然他已成为了一个标杆性的存在，但是品牌自播崛起和官方政策对小主播的扶持，已经在逐渐压缩着大主播们的生存空间。

特别是薇娅逃税事件爆出后，商家和平台都明白了“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的道理。

今年初，淘宝直播已开始着重针对腰尾部主播推出各项扶持政策。比如 1 月，淘宝发布《2022 年直播激励计划》，用现金奖励来支持中腰部和新达人的成长。

在李佳琦停播的两三个月里，直播电商行业也是“遍地开花”，比如东方甄选直播间，靠着“输出知识”的独特化直播风格，斩获了众多用户的喜爱，成为了直播界的新顶流。更多的还有竖起了“自播”大旗的品牌商家们，他们也在用自己的方式，打造与品牌调性更融合的直播间，以更多的营销手段吸引更多的私域用户。

对于大部分品牌而言，把直播当成利润渠道来做，是相当困难的，在头部主播的直播间，品牌默认用让利的方式，达到低成本拉新、扩大知名度的目的，但是高坑位费、低售价确实让一部分商家苦不堪言。随着品牌商家对于私域运营的高度重视，品牌自播已经成为一块重要的营销阵地，越来越多的品牌选择将品牌和产品融入直播间，让直播内容IP化，通过精细化的运营手段，来留下消费者，产生更多的复购！

事到如今，不管李佳琦还留不留在直播间，“KOL直播”和“商家自播”的电商直播格局也已经在逐渐拉开。可以看出，商家自播已成为电商直播行业中各大品牌的共识。电商直播行业会走向何方，会产生更多“一家独大”的李佳琦吗？还是出现更多各有特色的自播IP？我们拭目以待！

                           

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