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自从我最近开始更新公众号后,基本上会顺手把文章分发到头条上,也不怎么关注。
但最近有一篇文章着实让我惊喜了。这篇在公众号的阅读量很普通的文章,在头条上竟然有接近15万展现,阅读量1.1万,收藏点赞数过千,涨粉五六十。
搞懂多巴胺和内啡肽后,我实现了真正的自律
(就是这篇)
(这是在头条后台的截图)
现在头条早已过了图文红利期,所以总体来说流量真的不太好,14万多的展示量对我来说已经是很不错的了。至少要比在公众号上的表现好多了。因为我认真统计了一下,头条上涨粉速度也比公众号上快多了。
那是不是意味着公众号不值得写,去写头条就好了?
这里就涉及到公域和私域。
01
什么是私域?刘润在书中有一个解释,我觉得很贴切。
私域就是指你拥有的,可重复、低成本甚至免费触达的场域。
最具代表性的就是朋友圈和公众号。朋友圈是你想发就发,发了就能触达到你的每一个微信好友。公众号虽然有发文数量的限制,但是它也会推送到每一个关注了你的粉丝。
那与私域相对的,就是公域。这是一个相对概念,也就是从“我”这个角度去看的。比如,我们自己的公众号的粉丝,就是我们自己的私域,而整个微信的10多亿用户,对我们个人来说就是公域。
举个简单的例子。
平常我们的文章只是推送给关注过我们的读者。但是如果文章写得很好,在第一波的推送数据很好,那可能就会进入到微信的公域池子里,引发大量的阅读和关注。
这个时候,就是从公域池子里引流了一部分到私域池子。
公域和私域的区别是,公域的流量是不受我们控制,或者需要付费的。比如我的写作水平,大体上就是这样,但是有的内容能获得10W+展示,有的内容就只有小几千。
在公域上,大部分的粉丝都是随手关注了你。后面即使你有更新,平台也不一定会推荐给到这些粉丝。这种粉丝的粘性就非常弱了。
另外,今日头条,百家号,小红书、知乎等等,都是比较典型的公域。我们可以在上面发表内容,但推不推,以多大的力度推,取决于平台。
比如我在头条上有1W+粉丝,但是在这篇14万展现的文章里,真正推荐给粉丝的才355个,阅读量15个。所以,粉丝数在公众平台的价值要比公众号小得多。
所以大家才会都想着把公域流量私有化。
02
现在公众号有一个最大的问题,就是涨粉太慢了。大部分的文章,如果没有进入到公众号的公域池子里,就只能是推荐给自己的粉丝朋友看到。
所以从公域Y流到私域,是必然的选择,但是这个并不容易。一个是平台检测到后会很容易X流,另一个是,大家可能只是随手关注了你,对你的喜好并没有大到要跑到GZH去关注你。
反过来,这也说明,能在公众H上去关注你的,必然是真爱粉无疑了。
文章既然写出来了,那就同步分发一下,万一有惊喜呢。
我现在一般会顺手把文章同步到头条上,因为可以整个格式复制过去,也挺方便,多少也会涨点粉,要是运气好给多一些流量推荐,还能赚个早餐钱。
但是毕竟不同的平台调性相差很大,所以在写的时候要有一个主侧重平台,其他的只是作为顺手分发。如果每个平台都想讨好,最后的结果必然是每个平台都做不好。
我自己之前主要写头条和现在写公众号的感觉差异就很明显。
以前写头条,都是会用一些其他人的案例,甚至是小王、小李、王总这种来说明一些道理,或者为了追求热点或流量去写一些博眼球的文章,这种内容写起来就是没有自己的风格特色。就是读者看了你二十篇文章,也不会对你作者有很深的印象。
而现在写公众号我的写法就变了,基本是以自己的真实经历为主。在文章里会有很鲜明的个人性格的呈现。哪怕一开始阅读量不高,但是读者粘性是非常强的。
读者看久了,对作者是会有自己的印象的。比如他就知道小企是一个不愿躺平的职场妈妈,靠副业变现了11W+。
只有我们的形象变成了一个具体的、鲜明的“人”,这个IP才算是树起来,才有价值。
03
再聊一个大家最关心的,变现问题。
无论公域还是私域,如果纯靠流量收入,那可太难了。前面说的那篇展现量将近15万,阅读量11000多的文章,收益也才8块多。头条后台,到目前为止,我总的流量收益也才3000多。
那我其他收益是哪里来的?
之前有和大家分享过一些,包括百度问答签约作者,今日头条微头条商单,社群运营,课程分销,还有百度某问答项目。这些的收益要远比流量收益大得多。
单单一篇微头条商单的收益,就可以抵得上2年多头条的流量总收益了。
如果是在公众号,广告收益是比较理想的。但那也是基于有比较好的粉丝数和稳定的阅读量。
如果是新手,又想要尽快变现,那就去投稿吧。现在有很多小号,虽然给的稿费不高,30-100元一篇都有,好处就是比较容易过稿。可以让你快速地得到一些正反馈。
有了正反馈之后,你才有信心和热情接着往下写。
当然了,凡事有利必有弊。如果一直在投稿,虽然赚到钱了,却没有积累下自己的个人品牌,从长远看,也是划不来的。所以自己的平台还是要同步运营起来。
还有一种方式,就是文章写到一定水平之后,出书,出课,彻底做大自己的个人IP。一旦打出个人IP之后,那个时候变现就不是线性的,而是指数级的。
这个过程,就像在打一口水井。
刚开始付出的成本很高,你得挖土,而且要挖得很深,挖完之后还要买井箍放进去。这个过程可能需要很久,如果你还没等水冒出来就放弃了,就等于白干了。但从长远的角度看,这个井是你自己挖的,以后取水就都是免费的。
当然,这些说起来简单,做起来还是有很大难度。一个最实用的建议就是,千万不要停下来。不管是自己平台发,还是投稿,确保自己一直在路上。因为很多问题靠想是想不出来答案的,还是要在做的过程中慢慢摸索、领悟、试错。
心态很重要。保持一颗平常心有助于更稳定地输出。如果太患得患失,很容易被数据带着波动和焦虑。一旦发现效果不好,很容易就放弃了。
我以前在写头条的时候就是这样。太想去迎合平台的算法了,反而经常文不由衷,而且数据还不好。现在我完全把它当做一个同步分发的平台,不带任何期待,它反而时不时会给我一些惊喜。
拼到最后,都是拼心态~
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