今年以来随着二手房成交量持续下滑,继开发商爆雷潮之后,各地的房产中介也迎来了关店潮,大中介都在大量关店战略收缩,小中介更是倒闭无数。其实这是过渡扩张后的必然,楼市销量大幅萎缩,剩下的蛋糕已经养不活这么多从业人员。
在9月15日文章中我已经提到,随着幸福里和麦田的合作,有一家名为“好房有幸”的新中介公司进入福州市场,使得福州房产中介呈现出五强态势,并且市场份额进一步向着前五集中,其他中小中介分到的羹越来越少。如今成交量前五的中介里德祐(贝壳)和好房有幸(幸福里)是外来巨头,麦田和可观是福州本地豪强,还有一家叫做全房通的公司是梦家园等多家本土中介抱团。
市场份额集中,小中介被淘汰,促进了行业管理的规范化,这在过去几年间一直在持续推进。那些坑蒙拐骗吃差价的黑中介被逐渐清出市场,整个行业就会变得越来越干净。正如9月15日文章所说,能够本分从业的房产中介哪怕市场下行也有钱赚,诚信经营就有望长期存活下去。
除了管理更加规范之外,大中介平台的进入也有助于促进房源信息透明化,以往大量房源藏在业务员手上,中介公司网站还分内外网,很多价格实惠的好房源不给外人看。如今贝壳找房、幸福里、安居客、麦田网站等多家平台相互竞争,足不出户也能在网上进行对比,价格就比以往透明不少。固然中介发布信息依然是真真假假、虚虚实实,但最起码现在有得淘,只要你懂行情会筛选,何愁挑不出真实有效的房源呢。
在贝壳找房和幸福里等外来巨头的压力下,福州本土中介抱团求存,并且也开始试着搭建自己的平台,比如可观地产也推出了一个乐呵找房,拉上了中联立信等中介加盟,并且和麦田一样,除福州大本营外也进军厦门市场。
如果说以前楼市火爆年代福州市区二手房是一天一个价比着往上涨,2018年下半年之后价量齐跌又是一步一步往下降,自从2021年下半年以来则是一个一个心理防线被击穿。马尾房价跌破万,仓山城南跌破万,新店五四北、江南会展岛逼近万元大关……在这个时候,各个中介平台之间,聪明的业务员们已经知道房子卖不掉得打价格战,谁的报价低,谁能劝说房东面对现实多降点价,谁就有机会把业绩抢到手上。
与以往安居客、58同城这类谁都能发布信息(哪怕是房东个人)的平台相比,如今这些由大中介搭建起来的平台只有自己旗下的中介发布房源,在某种程度上加强了审核机制,保证了房源的真实性,如今每家平台网站也都着重强调自家都是真房源。而安居客受到新巨头的冲击,本身也是小中介没落的缩影。
不过我已多次强调,二手房源是真是假,并不在于实地是否有这套,我相信现在这些大的中介网站能发出来的房源都是真实存在,但判定房源真假的关键在于报价是否合理。房东有诚意卖,开价符合行情,这才是真房源。所以现实中那些挂了很久没人要,却还死撑着“杀猪价”的房源,即便房子是真的,但诚意是假的,这种就是典型的假房源。这类信息发布出来,除了弄脏看房人的眼球外,也就只能凑个数。
比如以前我给大家举过的例子,麦田的一些中介比较敏锐,趁着仓山江南会展一带大量新建安置房小区办证入市,抓住时机提前布局实现了一波销量。在某些黑中介还整天“癞蛤蟆想割傻韭菜”的时候,肯脚踏实地做生意的中介已经想明白什么房子好卖能卖,只要确保成交量就有稳定的佣金收入,想靠诈骗手段快速发财终究也是白忙。
对于这些直营中介来说,关闭门店降低运营成本无疑是正确的,只要把线上平台经营好,多推价格厚道能走量的房源,客户自会源源不断主动上门,确实不需要那么多的实体门店白交房租。尤其现在的网站已普遍具备VR实景、配音讲解等功能,也可以降低带看工作量。聪明的购房人不仅会挑选价格合理的真房源,并且上门看房之前就已经把相关信息掌握得心里有数。
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