房屋中介怎么找房源和客户有什么猫腻，房地产中介怎么找房源和客户？

今年以来随着二手房成交量持续下滑，继开发商爆雷潮之后，各地的房产中介也迎来了关店潮，大中介都在大量关店战略收缩，小中介更是倒闭无数。其实这是过渡扩张后的必然，楼市销量大幅萎缩，剩下的蛋糕已经养不活这么多从业人员。

在9月15日文章中我已经提到，随着幸福里和麦田的合作，有一家名为“好房有幸”的新中介公司进入福州市场，使得福州房产中介呈现出五强态势，并且市场份额进一步向着前五集中，其他中小中介分到的羹越来越少。如今成交量前五的中介里德祐（贝壳）和好房有幸（幸福里）是外来巨头，麦田和可观是福州本地豪强，还有一家叫做全房通的公司是梦家园等多家本土中介抱团。

市场份额集中，小中介被淘汰，促进了行业管理的规范化，这在过去几年间一直在持续推进。那些坑蒙拐骗吃差价的黑中介被逐渐清出市场，整个行业就会变得越来越干净。正如9月15日文章所说，能够本分从业的房产中介哪怕市场下行也有钱赚，诚信经营就有望长期存活下去。

除了管理更加规范之外，大中介平台的进入也有助于促进房源信息透明化，以往大量房源藏在业务员手上，中介公司网站还分内外网，很多价格实惠的好房源不给外人看。如今贝壳找房、幸福里、安居客、麦田网站等多家平台相互竞争，足不出户也能在网上进行对比，价格就比以往透明不少。固然中介发布信息依然是真真假假、虚虚实实，但最起码现在有得淘，只要你懂行情会筛选，何愁挑不出真实有效的房源呢。

在贝壳找房和幸福里等外来巨头的压力下，福州本土中介抱团求存，并且也开始试着搭建自己的平台，比如可观地产也推出了一个乐呵找房，拉上了中联立信等中介加盟，并且和麦田一样，除福州大本营外也进军厦门市场。

如果说以前楼市火爆年代福州市区二手房是一天一个价比着往上涨，2018年下半年之后价量齐跌又是一步一步往下降，自从2021年下半年以来则是一个一个心理防线被击穿。马尾房价跌破万，仓山城南跌破万，新店五四北、江南会展岛逼近万元大关……在这个时候，各个中介平台之间，聪明的业务员们已经知道房子卖不掉得打价格战，谁的报价低，谁能劝说房东面对现实多降点价，谁就有机会把业绩抢到手上。

与以往安居客、58同城这类谁都能发布信息（哪怕是房东个人）的平台相比，如今这些由大中介搭建起来的平台只有自己旗下的中介发布房源，在某种程度上加强了审核机制，保证了房源的真实性，如今每家平台网站也都着重强调自家都是真房源。而安居客受到新巨头的冲击，本身也是小中介没落的缩影。

不过我已多次强调，二手房源是真是假，并不在于实地是否有这套，我相信现在这些大的中介网站能发出来的房源都是真实存在，但判定房源真假的关键在于报价是否合理。房东有诚意卖，开价符合行情，这才是真房源。所以现实中那些挂了很久没人要，却还死撑着“杀猪价”的房源，即便房子是真的，但诚意是假的，这种就是典型的假房源。这类信息发布出来，除了弄脏看房人的眼球外，也就只能凑个数。

比如以前我给大家举过的例子，麦田的一些中介比较敏锐，趁着仓山江南会展一带大量新建安置房小区办证入市，抓住时机提前布局实现了一波销量。在某些黑中介还整天“癞蛤蟆想割傻韭菜”的时候，肯脚踏实地做生意的中介已经想明白什么房子好卖能卖，只要确保成交量就有稳定的佣金收入，想靠诈骗手段快速发财终究也是白忙。

对于这些直营中介来说，关闭门店降低运营成本无疑是正确的，只要把线上平台经营好，多推价格厚道能走量的房源，客户自会源源不断主动上门，确实不需要那么多的实体门店白交房租。尤其现在的网站已普遍具备VR实景、配音讲解等功能，也可以降低带看工作量。聪明的购房人不仅会挑选价格合理的真房源，并且上门看房之前就已经把相关信息掌握得心里有数。

                           

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