9月1日,拼多多的跨境电商平台Temu正式上线,目前只开通了北美站us.temu.com。
Temu平台到底有何优势?是否沿会袭拼多多在国内市场的打法?平台核心优势类目有哪些?对商家有何优惠政策?……
京拍档结合近期从Temu跨境项目团队了解到的一些内部信息,带你了解Temu跨境电商平台。
Temu模式 VS. 社交拼团模式
Play store及App store应用详情页显示“Team Up,Price Down”,即“组团(购买)、价格降低”,PS:Temu名字大概就是Team Up的缩写。
但目前Temu并未引入拼多多的两大成名绝技——社交助力和拼团购模式。
关于Temu究竟会采用何种运营模式,该项目团队的成员也是三缄其口抑或讳莫如深。不过有一点几乎可以肯定:Temu将沿袭拼多多社交电商的基因。据悉,Temu基于广泛的供应链和技术优势,正在创建一个能将购物者和商家联系起来的社区。
性价比是核心竞争力?
进入Temu首页,“0.99美元起”、“20%优惠券”赫然在目,且推荐的商品价格大多都在10美元以下。据京拍档观察,其夏季女装价格多在20美元以下,项链、戒指的价格多在5-10美元的区间。
不过优惠力度和低价格并不代表Temu要像拼多多一样主攻下沉市场。据京拍档了解到的信息判断,Temu更倾向于走偏中端用户的市场定位路线,判断依据主要有以下两点:首先,Temu在运营上强调高质量图片,页面整体风格也给人上档次的感觉;其次,京拍档从Temu的招商要求亦可看出一些端倪,比如他们更倾向于招募具有高品质产品的商家。
核心类目有哪些?
在产品分类上,Temu上的商品品类较多,包括首饰、家居、装饰、服饰、箱包、宠物用品、儿童用品等多个类目,这些类目明显带有迎合女性用户的倾向,所以从类目设置不难得出一个结论:这是一个侧重于女性用户的平台。从网站和App首页,也可以明显地感受到这一点,因为无论是头图还是新用户优惠专区,都在突出女装。此外,Temu的logo似乎也在暗示“这是一个偏重女性用户的平台”,PS:logo包含短裙、木马、高跟鞋以及箱包四个主图标。
京拍档在与Temu招商经理的业务接洽中得知:平台已经开启全品类招商,其中包括3C数码、工业用具等目前尚未出现在网站页面的品类,也都在进行紧锣密鼓的招商;首批招商主要面向从事外贸出口业务,或者有亚马逊、eBay、Shein等跨境电商经验的商家,并有一条不成文的要求——优先招募商品可走空运中小件的商家。
图:Temu已开通的类目 (网页由英文翻译成中文后的截图)
招商优惠政策
现阶段入驻的卖家可享受“0元入驻,0佣金”的优惠政策。这对卖家来说可以说是颇具诱惑力了,须知,亚马逊各品类的佣金可是高达8%-15%,例如家居鞋服品类的商品,在亚马逊平台的佣金普遍为15%。
平台前期扶持阶段,运营、仓储、物流、汇率结算等风险都由平台承担。仓储物流方面,全部由Temu承担,商家只需提供具有竞争力的产品;定价方面,商家提供底价,由平台决定最终售价(有点类似京东自营的定价方式);运营方面,卖家不需要去做推广运营,而是由平台来做。
总之,目前平台处于第一波红利期,商家入驻门槛低、有平台小二的点对点对接,而且流量资源扶持力度也大。
一些值得注意的平台规则
1、49美元以上订单免运费。
2、购买之日起90天内可退货;任何订单的首次退货均免运费。PS:这个退货周期着实有点过分了。
图:Temu官网关于退货和退款政策的说明 (网页由英文翻译成中文后的截图)
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