1万元加盟开店，一万块的加盟店？

一位美女去公司面试销售经理。老板问她，你知道引流是什么吗？美女的答案是吸引顾客到商店。

老板又问，你知道什么是锁流吗？美女的答案是留住客户。

老板最后问，你知道什么是回流吗？美女继续自信地回答，让顾客多次消费。

事实上，做生意最大的基本问题之一就是缺乏客户。很多人做生意不好，就是因为找不到客户。那么如何才能找到客户呢？

我们说一个公司的业务是冷清的，因为没有客户，没有业绩，因为没有截获客户，不能让客户自己裂变。

那么如果我们了解了这些环节，以后我们就会明白我们在做商业活动的时候应该注意什么？说白了，还是要从客户说起。

只要我们抓住了客户，我们也就抓住了财富。

今天和大家分享的案例就是这位23岁的小伙子。他通过两块钱一斤的鸡蛋，在一个月内锁定了1000名顾客的思维，让他的便利店赚得盆满钵满，让周围的店家羡慕不已。直接咀嚼舌根。

【实施过程】

这家老板在高中毕业之前实际上在不同的地方工作过。他去了北京、上海、广州，但赚得不多，却吃了不少苦头。最后，决定回家开一家小店。毕竟他在外面。没钱，嫁不出去，买不起房子，最后还是一个人。

回家后，他和父母商量，拿出积蓄，借了一些钱，然后在自己的小县城开了一家小便利店。那么这家店就没有什么得天独厚的地理优势了。附近也有一些商店。蔬菜、馒头等

干脆决定在这家小便利店卖蔬菜水果，还有饮料和零食。但是，想要从这些竞争对手中突围出来，自然要面对竞争，怎么能突出自己的优势？让顾客去自己的店而不是别人的店？

很简单，一斤鸡蛋就用两块钱，这个招揽顾客的噱头。

[每晚9点到10点开始大喊大叫]

那么我们知道，普通鸡蛋每斤可以卖五到十元左右，有些土鸡蛋一斤可以卖一到两块钱，但他只卖两块钱，这显然是亏本。但是人越多，他就越高兴。

而且我们知道，一般销售选择发送朋友圈的时间是客户比较活跃的时候，通常是早上8点到9点，中午12点到2点，下午6点到8点。对于这个人来说也是如此。 但他毕竟是买菜做饭，所以换了个时间点，也就是早上8点到10点，不停地喊：

鸡蛋两元一斤，只要进店就可以享受更多优惠。

由于大优惠，每日限购100斤。先到先得。

大家看完可能会不解，一天才100斤，但是一个月之后，每天亏损300元，也要亏损9000多元！这家伙在外面打工不是傻吗？做亏本生意。

然而他不仅没有损失，还锁定了1000个客户，以后也不用担心任何客户的竞争力了。是什么原因？他在店里做了什么花样？让我们看看。

【占便宜你就占便宜】

那么我们知道，在日常生活中，如果钻石打折，你会买吗？我觉得大部分人不会去，因为钻石不是硬通货，打折的话我也用不着，但是新鲜蔬菜和水果才是人们需要的，所以一旦超市打折，就会有很多人们购买它，所以老板使用这种方法首先抓住客户的心理弱点。

仔细想想，一天只有100斤。如果今天顾客来买，那肯定有很多人没有买到。所以她隔天会来，就算他今天没来，但是因为这个优惠，大家只限两斤，所以客户明天依然也来。

然后再想想，如果你需要买蔬菜给家里的孩子或者家里做饭的柴米油盐醋等，你都进过这家店，而且这家店有折扣。价格还是差不多的，你会再去别的地方买吗？

换句话说，我只是通过一个便宜的鸡蛋吸引你来找我买其他东西。相比之下，这颗蛋所赚取的利润可以完全满足其他销售。 再说了，这个蛋其实还是有办法覆盖成本的。

他拿来这个鸡蛋的时候，基本上一斤三五块钱。 也就是说，他一个月最多亏1000块钱，但本来就是做生意的。 金额为零，但他通过这1000元获得了近10倍的利润。

你认为他捡到芝麻丢了西瓜，还是他丢了芝麻捡到了西瓜？

好了，今天的案例就分享到这里。 只有知道了商业的门道，商业才能变得通畅。 我会继续分享做生意的秘诀，教你如何做好活动。

祝大家生意兴隆，下次再见。

                           

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