本文来源:时代财经 作者:王婷
格力董事长董明珠。图源:格力官方微博
618年中大促落下帷幕,在京东空调榜中,美的以超过格力5.5万件的成绩,夺得单品销量冠军。
今年618期间,美的1.5匹风酷一级变频空调销量达28万件,而格力1.5匹云佳一级变频空调卖出22.5万件,屈居第二。对此,有网友评论道:“格力被偷家了”。
尽管格力一直对外宣称居空调行业第一,但从2020年、2021年财报数据看,其空调收入均低于美的。资深产业经济观察家梁振鹏对时代财经表示,相较于格力,美的在电商渠道起步更早,且性价比高,而格力更依赖实体店。
线上市占率低于美的,空调均价下滑
6月20日,格力发布的618战报显示,6月15日20时到6月18日,格力空调销售额排名京东空调行业第一,1.5匹云佳一级空调销售额排名京东单品第一。
不过,格力仅公布销售额排名,未提及销量排名,也没有说明6月1日至14日的情况。
对比格力1.5匹云佳一级空调与美的1.5匹风酷一级空调,代表制冷量大小的匹数相同,且都是一级能效变频冷暖空调,美的这款产品京东价便宜400元。
奥维云网数据显示,5月30日至6月12日的两周内,美的空调线上的市占率都高于格力,其中6月6日至12日,美的、格力的线上空调市占率分别为32.67%、26.49%。
且6月6日至12日,美的、格力的线上空调均价分别为3069元、3578元,美的同比上涨353元、格力是同比下降125元。
梁振鹏表示,格力空调的优势在于质量、口碑过硬,这在国产品牌居首,但其代理层级比美的多,性价更低,因此美的空调可能更吸引消费者。
线上渠道的弱势也体现在了总营收中。2021年,格力、美的曾出现数据打架情况,格力宣称内销销量第一,份额为37.4%,实现27 年领跑,美的却宣称线上、线下市场份额均为第一,市占率分别为34.6%、36%。
而从空调收入看,格力自2020年起已经被美的超越,2020年比美的少33.33亿元,2021年比美的少100亿元左右。
这也与格力海外市场份额较少有一定关系。两家公司出口业务的发展程度不可同日而语。财报显示,2021年,外销业务占格力、美的营业收入的比例分别为12%、40.34%。
起步晚,直播带货效果不佳
618空调单品销量冠军旁落,是格力线上渠道弱势的缩影,这很大程度上要归咎于起步晚。
以天猫平台为例,美的官方旗舰店、空调旗舰店分别是13年、9年老店,订阅数分别为1199万、179万,格力官方旗舰店则是5年老店,订阅量582万,格力空调旗舰店订阅数仅10万,成立不足3年。
财报显示,6年前(即2016年),美的电商整体销售超230亿元,天猫和京东体系均实现百亿规模,线上销售占内销比重超过20%。同期,格力线上电商销售额仅45.8亿元(不含淘宝)。
到了2021年,美的线上渠道收入约为621亿元,占总营收18.2%,而在近三年财报中,格力没有公布这项数据,也没有公布空调线上渠道的成绩。
2020年,格力开始在全国范围内推广以格力董明珠店为载体的新零售模式,即线上与线下融合,线下开体验店,使其具备线上销售功能,利用线下渠道优势为线上引流、直播带货。
“说胖子不是一天吃大的,”格力中层管理人员海涛对时代财经表示,2019年以来,公司的电商销售策划,没有遵循市场规律而随机应变。
他提到,公司让线下专卖店直播带货,但专卖店里根本没有直播力量、人手。董明珠亲自上阵做带货,效果不佳,因为其本人年龄、人设和品牌营销都无法吸引年轻消费群体。
时代财经观察到,在2020年财报中,格力目标是开设万家线下体验门店格力董明珠店,但截至目前数量相当有限,以深圳为例,地图App显示仅有3家。
今年618,格力董明珠店也是格力的重点销售渠道,指定空调无门槛券立减50-900元,还能叠加满减200元或500元的优惠券。但在其重点推的小程序平台上,累计销量最高的单品成绩是21.3万件,而在格力京东旗舰店内,最热销的产品仅评论就超过200万条。
(文中海涛为化名)
加我微信: sumwb886 备注: 外包
免费领推广引流方案+100种卖货方法
抖音店铺保证金,抖音经营保证金?
抖音电商在抖音开店各个类目需要缴纳的保证金有很多种,具体金额需要根据不同的类目而定。一般来说,保证金的金额会根…
抖音什么时候出来的,抖音发布时间?
在抖音上挣钱并不取决于粉丝数量,而是取决于内容质量和影响力。你可以制作高质量、有趣和吸引人的视频内容,积极参与…
怎么通过抖音号查手机号,抖音号查找手机号方法?
抖音作为全球最受欢迎的短视频平台之一,拥有庞大的用户基础。其中不乏拥有蓝V认证的大V用户,他们的手机号码对于一…
抖音直播卖货怎么操作,抖音直播卖货攻略?
随着社交媒体的不断发展和用户对视频内容的追求,抖音短视频已经成为一种极为重要的营销方式。通过生动有趣的视频形式…
抖音很火的换脸的app叫什么,换脸软件有哪些?
你知道的,最近我接触了一个客户,他昨晚给我看了一个信息,表明他在短短两个多月内通过一种AI换脸小程序变现了十几…
抖音自媒体怎么赚钱,自媒体抖音赚钱攻略?
研究这几个功能,一个月可以在抖音赚取高达万八千的收入。 只要你在抖音上认真按照我说的方法去操作,一个月赚个万八…
抖音和小红书哪个档次高,社交平台比较?
据财联社7月9日报道,针对佣金率持续下滑和获客成本居高不下的情况,不仅线下券商,线上券商也面临着更加突出的获客…
抖音免费去水印一键解析网址,视频去水印工具?
在浏览抖音短视频时,我们常常会发现一些特别精彩、有深度或感人的内容,想要保存下来作为纪念,或分享给朋友。然而,…
Copyright © 商梦外包. All rights reserved.商梦网校 版权所有 苏ICP备14047127号-16 SiteMap