新手如何做好建材销售，新手卖建材哪些好入手？

一、熟悉掌握车辆的静态操作

工具：试驾车1辆，使用手册1本

任务： 新入职销售顾问利用车辆使用手册及实车操作，必须熟练掌握车辆的静态操作方式。

考核：

1、本项权重25％

2、考核周期：3天。

3、根据测试结果分为3档，能够熟练掌握全部操作功能的（A）；基本能够掌握 重要操作功能的（B）；对重要操作功能掌握不熟练的（C）。

二、各车型产品亮点掌握

工具：本品牌各车型产品知识

任务： 根据东本品牌各车型产品知识，熟练掌握各车型的亮点和卖点（所有亮点和卖点自己总结），能够根据静态车辆展示背诵各车型产品亮点

考核：

1、本项权重25％

2、考核周期：7天内。

3、根据测试结果分为3档，能够熟练背诵100个亮点（A）；能够熟练背诵出90 个亮点（B）；能够熟练背诵出80个以上亮点（C）；低于80以下的（D）。

三、产品亮点话术（F.A.B或者F.A.B.E）组织

工具：本品牌各车型产品知识

任务：根据各车型产品知识，结合6大车型共计若干个产品亮点，运用（ F.A.B或者F.A.B.E ）方式组织话术并写出，整理优秀话术进行背诵。

考核：

1、本项权重25％

2、考核周期：10天内。

3、根据测试结果分为3档，能够组织全部亮点话术并写出和背诵的（A）；能够组织核心亮点话术并写出和背诵的（B）；不能组织核心亮点话术并写出和背诵的（C）

四、掌握东风标致品牌文化和销售流程

工具：销售流程：

任务： 熟练掌握本品牌历史、基础礼仪、水平业务和销售流程。

考核：

1、本项权重25％

2、考核周期：10天内。

3、根据测试结果分为3档，抽查掌握程度，能够熟练掌握熟练掌握本品牌历史、基础礼仪、水平业务和销售流程的（A）；能够较好掌握掌握本品牌历史、基础礼仪、水平业务和销售流程的（B）；对本品牌历史、基础礼仪、水平业务和销售流程不熟练的（C）。

                           

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