茶叶营销策略策划方案摘要，茶叶营销策略策划方案结束语？

在全国范围内，各种的茶、斗茶、涉茶评比、评奖、评定，琳琅满目、应接不暇。而“评定中国茶叶谱系代表品”，是第一个直接对接茶销售场景的茶评定活动，而且是永不落幕的茶代表品销售场景，已在中国茶产业互联网综合服务平台——福茶网推出，正引起专业眼光的关注。目前已评定发布“中国茶叶谱系代表品”三批13个品种（正山小种、永泰红茶、安溪铁观音、漳平水仙、罗源七境茶、昌宁红、福鼎白茶寿眉、坦洋工夫、福州茉莉花茶银针、福州茉莉花茶大白毫、福州茉莉花茶银毫、福州茉莉花茶春毫、福州茉莉花茶龙珠），并实现扫描“中国茶叶谱系代表品入选证书”上的福茶码，可直接进入对该代表品的了解和选购。

评定中国茶叶谱系代表品，对茶叶数字营销的影响在于：

一是，定义了具有公共意义的严选范围和茶叶品种。

评定中国茶叶谱系代表品的严选范围和茶叶品种，对应产茶区政府宣传推广的茶叶区域公用品牌和茶叶品种，排除平台主观主导的严选，也排除茶企创新的品种花名，为全国性的产销（含消费者）衔接和茶叶数字营销，提供正本清源的有公共运用价值的茶叶品种（品名、产地、茶样、口味等）的基本标准。如：这次评定“福州茉莉花茶”的银针、大白毫、银毫、春毫、龙珠，分别是由明前、鼎寿、春伦、联合闽津、闽榕提供的茶叶入选，还 达到了整体展现福州茉莉花茶代表性企业的作用。

二是，提供了具有公开指导作用的茶叶消费科学品系。

用机制和实际的数字营销平台的安排，支持“只要是茶好，就让茶好卖”，引导生产经营者改变“什么茶好卖，只卖好卖茶”。通过在数字营销平台开设代表品展销专区，全面完整品系策动，让消费者在品种上“开眼界”并马上买得到，而实现促消费。

三是，激发了数字营销平台与入驻企业共力营销和相互竞赛。

评定中国茶叶谱系代表品，对接首创的“代表品营销”。数字营销平台通过数字采集埋点，形成综合采集数字体系，将生成每日至月至年的数字报告，使得各个代表品企业组织推广宣传荣获“代表品证书”的聚客导流直至购买（量、金额）都可直接考核到企业自身导流的努力和成效；福茶网给予的公共导流的努力和成效，或为某一代表品的导流服务努力和成效，也可以量化看到。为数字营销平台与入驻企业形成数字营销合力作用，提供了细化实效对接的基础。

“评定中国茶叶谱系代表品”和“代表品营销”，是数字营销3.0时代的研究成果的运用，重点实现的是“用户画像”的电商平台及用户居于电商平台运用的渠道、聚客及营销努力的数字画像。从此开启了改变电商平台服务与入驻企业在营销上“瞎子摸象”的情况。

本项目是中国茶叶未来商业模式课题项目。

陈伟群／文

作者是《中国茶历》主编、中国茶叶未来商业模式课题负责人。

是改革开放时期，商业与营销的先行者。曾于1980年-1983年任福建省商业厅百货公司计划统计科统计调研员，1984年-1986年任福建省商业厅办公室秘书，1991年-1993年任我国第一家营销公司（福建方圆新产品营销公司经理），开创“新产品营销”。

中国茶叶未来商业模式课题，从2016年展开，已进入运用实践研究的有：1.万物互联智能茶库（集群），2.评定中国茶叶谱系代表品和代表品营销。

                           

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